2018年7月26日星期四下午，為進一步了解石灣公仔的銷售情況，廣東海洋大學(xué)陶寶特工隊來到了佛山市石灣鎮(zhèn)的一條公仔街。該區(qū)域的經(jīng)濟收益以銷售各種陶瓷藝術(shù)品為主。該區(qū)工藝陶瓷種類繁多，既有最原始的素坯，也有現(xiàn)代的家具裝飾品，。

除了欣賞各式的工藝陶瓷外，我們還和一家陶瓷店店主對石灣公仔街的現(xiàn)狀進行了一次對話。

陶瓷店店主自退休后就在公仔街開店，至今已有十五年。在本次交談中，她向我們指出了公仔街目前存在的問題，并對目前公仔街銷售模式的弊端作了一次淺析。

就在今年4月5日，政府為了讓公仔街更加正規(guī)化，修建了一條步行街。這種做法的背后是為了吸引更多游客前來參觀，給陶瓷店增加生意。但是，保護行人安全的限行政策卻導(dǎo)致公仔街店家在經(jīng)營出現(xiàn)危機：購買的陶瓷品易碎且體積大，在人工搬運途中容易損壞。以前，顧客可以把車停放在陶瓷商鋪門口，由店主或員工親自裝貨，能夠確保產(chǎn)品在運輸途中能夠保存完好。但自限行政策實施后，車輛只能在中午12點到下午2點內(nèi)進入公仔街，其余時間限行。此舉造成了石灣陶瓷行業(yè)經(jīng)營如今的慘淡局面。按照慣例，中秋節(jié)后至春節(jié)前是銷售的旺季，石灣陶瓷工藝品在這一期間內(nèi)營利額最多；難怕是在淡季，銷售利潤也能基本彌補店鋪的基本開銷。但與以往的的良景相比，公仔街大部分店鋪目前出于虧損狀態(tài)。“路不通，財不通”六個字很形象地道出了商鋪老板的無奈。

“你們是怎樣宣傳石灣陶瓷？有沒有通過一些促銷活動來吸引買家呢？”當(dāng)我們提出這一疑問時，店主表示，公仔街都是獨立運營的，未考慮過此類問題，自己也沒有足夠的能力來制定精準的商業(yè)策略。此外，他們交易的對象大多是熟客。加上陶瓷工藝品體積大，出于現(xiàn)實因素的考慮，顧客不大會頻繁購買。再者公仔街的銷售模式以內(nèi)銷為主，在外銷方面，石灣陶瓷工藝品并不是直接銷售，而是作為一種家具配套裝飾出口。以上種種，告知我們石灣公仔街的工藝陶瓷品銷售前景并不明朗。

通過與公仔街陶瓷店店主的交談，我們對佛山陶瓷行業(yè)，特別是石灣公仔一條街的行業(yè)現(xiàn)狀有了更深入的了解。“路通，財通”才應(yīng)是石灣陶瓷公仔街各店家的出路所在。

通訊員：蔣文希

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